每一个品牌的出生、兴起、光芒或萧条,皆有迹可循。数据,行动最客观的“见证者”,记实着它们正在分歧功夫、分歧墟市境况下具体实呈现和起色轨迹。
2024,品牌数读推出年度系列专题《数读100个品牌》,咱们将通过数据去寻乞降察觉品牌起色流程中的思量与活跃,理会品牌的过去、现正在,大概尚有改日。
上半年,地素时尚收入11,29亿元,同比下滑9.50%,归属上市公司股东的净利润同比大幅低落27.46%至2.23亿元。
上半年,地素时尚旗下四个品牌DAZZLE、DIAMOND DAZZLE、d’zzit、RAZZLE的收入无一伸长,直营、经销、电商各渠道收入也鄙人滑。
品牌延续合店,上半年紧闭99家门店,净裁减60家,公司整个从旧年末的上千家门店缩减至百家。
本年从此,地素时尚股价渐渐走低,今朝一经进入本年从此最低点。内酬酢困,地素会走向何方?
分渠道来看,地素时尚上半年正在直营、经销、电商三个合键渠道的收入均展现下滑。
个中直营渠道收入下滑最多,同比低落19.03%至4.55亿元,经销渠道收入微降1.04%至4.82亿元,电商也未取得伸长,收入同比下滑3.11%。
全渠道收入下滑,地素时尚的筹备现金流大跌57.83%至1.53亿元,可见,中高端女装的消费需求快速缩减,墟市疲软显然。
截至上半年终,地素时尚正在天下共有977家门店,这一数据正在旧年终如故1037家,半年间净裁减60家。
个中,地素时尚的直营零售门店正在上半年仅新开9家,紧闭14家,经销零售门店新开30家,紧闭55家。经销渠道的合店比更高,11%的经销门店正在上半年紧闭。
对付相接紧闭大方门店的理由,地素时尚曾回应媒体称:“公司合键是将品牌调性与商圈不可亲的少少市廛合掉”,并吐露保护好自己的品牌调性是公司格表着重的历久策略。
业内人士以为,调动门店是品牌降本增效的步骤,但对付依赖线下直营和经销门店的中高端品牌来说,延续合店并不是一个好的信号,为坚持品牌现象的门店设备和进入长短常须要的。
今朝的女装墟市上,头部品牌都将重心放正在了现有品牌门店的店效伸长,而非门店数目标伸长,而店效伸长合键来自商品力的晋升和渠道的优化,这是一个历久进入的流程。
主品牌DAZZLE定位中高端女装,DIAMOND DAZZLE定位更高端的艺术女装,d’zzit则是以年青潮酷女装为主,RAZZLE是中高端男装品牌。
DAZZLE和d’zzit两个品牌的门店界限最大,诀别有541家门店和450家门店,DIAMOND DAZZLE和RAZZLE是定位更高端的新品牌,目前诀别有24家和22家门店。
四个品牌的门店均合键选址正在购物核心,赢商大数据显示,以天下27城5万方以上代表性购物核心为统计畛域,DAZZLE、DIAMOND DAZZLE、d’zzit、RAZZLE诀别有313家、235家、24家和22家正在营门店。
DIAMOND DAZZLE、RAZZLE的悉数门店都散布正在一二线都会的焦点购物核心,数据显示,DIAMOND DAZZLE跨越八成的门店选址中高级和高级购物核心。
RAZZLE跨越九成的门店选址中高级和高级购物核心,两个品牌门店均没有入驻普通化购物核心。
与之比拟,门店界限更大的DAZZLE和d’zzit偏好中高级和中档购物核心,两个品牌选址宛如,跨越八成门店正在中高级和中档购物核心。
品牌门店随之缩减,上半年,除RAZZLE除表,其他三个品牌的门店数目均是负伸长。主品牌DAZZLE的合店数目最多,上半年闭店51家,占比9%,净裁减37家门店。
d’zzit也正在上半年紧闭了44家门店时尚,净裁减22家;DAZZLE仅新开1家门店,紧闭2家,门店界限也正在屈曲。
比拟女装品牌,男装品牌RAZZLE较为不乱,其门店均为直营,上半年新开2家,紧闭2家。男装墟市增速不乱,主品牌起色受阻,地素时尚或会加大男装品牌的进入。
本年5月,原地素时尚董事兼副总司理田霖离任,激励墟市对地素时尚内部管束的忧虑。
墟市的忧虑并不单限于此,本年从此,地素时尚股价渐渐走低,今朝一经进入本年从此最低点。
财报颁布前不久,地素时尚发布初次回购公司股份的发扬,其预备通过聚积竞价贸易式样回购局限公司股份,回购的股份将用于改日员工持股预备或股权饱励,回购资金总额不低于1亿元且不跨越2亿元。
近三年来,地素时尚的功绩呈现经过了过山车式的障碍,2021年公司营收和归母净利润数据双双创出史册新高,2022年营利双降且净利润暴跌44.23%,2023年正在低基数的根底上告竣了营利双增。
不不乱的功绩呈现源于消费需求乏力、品牌同质化角逐重要的双重窘境。赢商网《2024Q1购物核心开合店呈文》显示,本年一季度女装开合店比为0.87,屈曲显然。
正在上市公司品牌相接闭店的同时,新兴女装品牌主动闪现,比照过往三年Q1首店数目占比TOP20业态,女装占比延续上升时尚。本年一季度,女装天下首店、非标首店冲破性跃升至前三时尚。
女装行动打扮大品类,正步入深层布局调动期,这是其首店与开合店数据呈现迥异的理由。个中,强安排感、产物高质的中高端及以上层次女装首店占女装总首店数超六成。
角逐之下,头部品牌接连寻找新伸长点,正在开设大店、进入童装和男装赛道等各方面发力。
如赢家时尚不日正在深圳开出上千平方米超等大店“赢家时尚集团EEKA艺术花圃”,是该集团初次打造双品牌多功用纠集零售空间,占地面积超1300平方米。
赢家时尚此前吐露,渠道优化合键正在两个方面:开大店、开好店。2023年赢家时尚的线年门店面积的伸长延续这一趋向,增幅正在10%至20%畛域内。
对付地素时尚来说,新伸长点正在哪里?中国金融智库特邀筹议员余丰慧以为,加码线上交易大概能成为地素时尚吸引资金墟市青睐的冲破口之一。
“资金墟市对付打扮企业的数字化转型和线上组织尤为合怀,地素时尚虽已出手组织线上交易,但相较于少少疾捷兴起的互联网原生品牌,其转型速率和效力不妨未一律知足墟市预期。”
地素时尚正在半年报中也提及,过去的上半年,公司加快线上渠道组织,共同电商平台举办直播、短视频实质营销,延续晋升用户体验和知足消费者需求,正在改进退货率的同时延续寻找新的伸长机遇。
同时考试多平台流量运营,将线高超量导流到线下门店,通过线上拓客叠加线下复购,地素时尚还正在本年新推出了会员积分商城和种草社区,晋升会员的粘性和虔诚度。
可是,电商进入结果并不明显,上半年地素时尚正在电商渠道的收入仅为1.91亿元,同比下滑3.11%,d’zzit品牌正在本年618才初次跻身天猫女装行业TOP20。
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