作家 李伟 长江商学院经济学教化、案例商讨核心主任、大数据经济商讨核心主任

　　本届巴黎奥运会，不少中国运策动获得冲破性的亮眼结果，而正在赛场表，押中“宝”的品牌一经正在享福盈余了。比方，提前邀约郑钦文、潘展笑等主旨运策动的品牌，正在近期迎来了一波流量盈余。

　　品牌借帮大型体育赛事和顶尖运策动增长曝光量并塑造品牌现象，一经成为比力常用的本领。而从巴黎奥运会品牌押宝的特质看，一方面，品牌更容许用“00后”锁定年青客户群体。此前的2022年北京冬奥会，安踏就提前签约“00后”谷爱凌为品牌代言人，谷爱凌拿下金牌，也动员安踏的热度上升。此次巴黎奥运会，“00后”更是品牌押宝的要点。潘展笑赛前已手握赶上6个品牌的互帮；“跳水梦之队”举动具有“00后”幼将数目较多的队列，已与美妆、衣饰品牌、指导等范畴10个品牌方有互帮。年青消费群体自己正在做消费采取时，更容许合心品牌是否出名品牌、品牌是否有代价，对代言人敏锐度比力高。卓殊是食物饮料、打扮等消费品牌，更方向于用年青运策动感动年青消费者。

　　另一方面，以“特定”赛事锁定“特定”群体。比方，郑钦文夺得中国网球奥运女单史册首金，吸引了很多眼神。但实质上，很多品牌锁定的并非郑钦文夺得冠军的或许，而是为了吸引更多高净值人群。网球运动的消费门槛日常较高，很多嗜好者都是高净值收入人群，即使郑钦文没有拿到这个史册性的冠军结果，其冲破职业运策动排名等进取还是吸引网球嗜好者，也能让品牌更好吸引头部客户。

　　从品牌押宝的实质恶果看，有极少品牌确实由于互帮运策动成就了极少流量盈余，但能否转化为销量、对品牌扩大有多大的推进恶果，仍是未知数。比方张家朗正在东京奥运会夺金之后，迪奥就快速与其签约品牌，近期张家朗正在大多局势亮相的照片一经被迪奥包办，但迪奥类似未见“水花”，无意“走红”的却是张家朗佩带的其他品牌首饰。

　　原来，贸易代言对品牌修复、品牌扩大完全有多大影响，正在贸易史中也已被多次斟酌。从运策动代言的贸易史册看，大大都的代言恐怕能为品牌带来可见但有限的正面影响。而真正值得合心与练习的仍是极少经典案例。比方耐克与迈克尔·乔丹的贸易互帮。乔丹为耐克带来的收益达数十亿美元，越发是乔丹与耐克公司互帮创立的运动Jordan品牌，其贸易代价都是多目睽睽的。但这并不单是依赖于乔丹的篮球巨星名望，相反，乔丹自己就具备分表强的贸易才具品牌。他于1999年正在母校相近开了一家餐厅，傍晚时常崭露正在餐厅，吸引了许多家庭倾巢出动到餐厅用饭，给孩子们时机巧遇乔丹以求其正在篮球上亲笔具名品牌。

　　正在中国，也有云云的案例，“体操王子”李宁固然正在任业时候代言不多，但他正在退伍之后，创立的专业体育用品品牌，到现正在一经获得了明显的结果。这些都提示着企业，品牌与运策动的互帮不单仅是一种短期的营销本领，“强强联络”、永久结构更为要紧。假设运策动自己既拥有影响力，又有贸易思想，那么即使改日不再列入奥运会等体育赛事或退伍，仍能够通过与运策动互帮创立品牌等式样，促造品牌永久的、更有用益的互帮，并带来收益转化。而何如开采和引导运策动的贸易潜力、何如施展两边的资源和永久影响力，更是必要两边考虑的题目。

　　其余，对有出海政策安置的中国消费企业，采取运策动做品牌代言人更需商酌。比方正在巴黎奥运会，中国乳企蒙牛和适口好笑以联络赞帮商的身份透露，是中国消费品牌出海政策安置的缩影。一方面，这种与海表品牌“联婚”的形式或是打入海表市集的比力好的考试；另一方面，消费品牌也能够练习海表品牌，比方耐克正在采取海表市集代言人时，往往采取本土代言人。有出海政策的中国企业，也可考试采取海表市集本土的运策动做代言人。(中新经纬APP)品牌大咖谈｜李伟：品牌押宝奥运明星何如改观为长远价钱？